Наценка на обувь: как рассчитать цену продажи
OptHub ·
Прибыль от продажи обуви считается не от цены закупки, а от всех расходов на пару. Показываем расчёт на примере одной коробки.
Формула
Себестоимость пары = цена закупки за пару + доставка до вас на пару + упаковка и маркировочные расходы на пару.
Прибыль с пары = цена продажи − себестоимость − комиссия площадки − логистика площадки − налог.
Наценка, % = (цена продажи − себестоимость) ÷ себестоимость × 100.
Пример на одной коробке
Допустим, вы берёте коробку кроссовок по 900 ₽ за пару. Все цифры ниже — условные, подставьте свои.
| Статья | На коробку (8 пар) | На пару |
|---|---|---|
| Закупка | 7 200 ₽ | 900 ₽ |
| Доставка до вашего города | 800 ₽ | 100 ₽ |
| Упаковка, этикетки | 400 ₽ | 50 ₽ |
| Себестоимость | 8 400 ₽ | 1 050 ₽ |
Если вы продаёте пару за 2 500 ₽, наценка составит (2 500 − 1 050) ÷ 1 050 × 100 ≈ 138%. Но из 2 500 ₽ ещё нужно вычесть комиссию площадки, её логистику и налог — на маркетплейсе это может съесть значительную часть разницы.
Что ещё учесть
- Комиссия и логистика площадки. Тарифы маркетплейсов меняются, сверяйтесь с актуальными на сайте площадки.
- Возвраты. На обувь возвратов больше, чем на многие другие товары: размер не подошёл. Закладывайте процент возвратов в цену.
- Крайние размеры. 36 и 46 продаются медленнее — часть пар уйдёт со скидкой.
- Налог. Зависит от вашей системы налогообложения — уточните у бухгалтера.
Как увеличить маржу
- Сравнивайте цену за пару у разных поставщиков — разница в 100–200 ₽ на паре даёт 800–1 600 ₽ на коробке.
- Берите больше коробок ходовой модели: у многих поставщиков, включая нас, цена за пару снижается с объёмом.
- Делайте хорошие фото и описания — это позволяет держать цену выше конкурентов.
Оптовые цены за пару смотрите в каталоге, сортировка «Сначала дешевле» поможет найти модели с максимальным запасом по наценке.
