Как закупать кроссовки оптом: пошаговая инструкция

1. Определите, где будете продавать

От канала продаж зависит, какие модели и в каком количестве брать. Для маркетплейса важны ходовые размеры и понятные фотографии. Для точки на рынке или магазина — сезонность и цена на полке. Для продаж через Авито и соцсети — несколько заметных моделей, которые легко показать на фото.

Запишите, сколько денег готовы вложить в первую партию и какую цену продажи вы видите у конкурентов. Это пригодится на шаге с расчётом наценки.

2. Поймите, как устроен опт в обуви

Кроссовки оптом продают коробками. В одной коробке обычно 8 пар одной модели и одного цвета, разложенных по размерному ряду: например, 41, 42, 43, 43, 44, 44, 45, 46. Отдельные размеры из коробки, как правило, не продают — в этом и смысл оптовой цены. Подробнее о размерном ряде — в статье «Что такое коробка 8 пар».

Цена в оптовых прайсах указывается за пару. Чтобы узнать стоимость коробки, умножьте цену пары на 8: при цене 900 ₽ за пару коробка стоит 7 200 ₽.

3. Выберите поставщика

Классический путь — поехать на оптовые рынки Москвы: Садовод или ТЯК «Москва» в Люблино. Там большой выбор, но нужно время на обход павильонов и сравнение цен. Мы разобрали плюсы и минусы обоих рынков в статье «Садовод или ТЯК Москва».

Второй путь — заказывать у оптового склада удалённо: смотреть модели в каталоге или Telegram-канале, уточнять наличие у менеджера и получать заказ транспортной компанией. Так работает и каталог OptHub: цены указаны за пару, размерный ряд — в карточке модели.

Перед первой закупкой у нового поставщика попросите видео товара. Хороший поставщик без проблем покажет конкретную коробку, подошву, швы и бирки.

4. Соберите первую партию

• Начните с 3–6 моделей. Так вы проверите спрос, не замораживая много денег.
• Смешайте категории. Например, 2 коробки мужских, 2 коробки женских кроссовок и 1–2 коробки сезонной модели.
• Смотрите на цену за пару, а не за коробку. Сравнивайте предложения разных поставщиков именно по ней.
• Проверьте размерную сетку. Пометки «маломерит» или «размер в размер» в описании модели влияют на возвраты.

5. Оплатите и выберите доставку

Оптовые поставщики обычно работают по предоплате. В Москве часто можно забрать товар самовывозом или оплатить при получении курьеру. В регионы заказ отправляют транспортной компанией или через пункты выдачи. Как выбрать способ доставки, мы рассказали в статье «Как доставить обувь оптом из Москвы в регионы».

6. Посчитайте экономику до заказа

Прежде чем оплатить, сложите закупку, доставку до вас, упаковку и комиссию площадки, где будете продавать. Пример расчёта есть в статье «Наценка на обувь».

Коротко

• Коробка — 8 пар одной модели по размерному ряду.
• Цена в прайсе — за пару, стоимость коробки = цена × 8.
• Начинайте с нескольких моделей и разных категорий.
• Просите видео товара до оплаты.