# Наценка на обувь: как рассчитать цену продажи

URL: https://opthub-msk.ru/stati/nacenka-na-obuv/
Дата: 2026-11-02
Автор: OptHub — оптовый склад обуви в Москве

Прибыль от продажи обуви считается не от цены закупки, а от всех расходов на пару. Показываем расчёт на примере одной коробки.

## Формула

**Себестоимость пары** = цена закупки за пару + доставка до вас на пару + упаковка и маркировочные расходы на пару.

**Прибыль с пары** = цена продажи − себестоимость − комиссия площадки − логистика площадки − налог.

**Наценка, %** = (цена продажи − себестоимость) ÷ себестоимость × 100.

## Пример на одной коробке

Допустим, вы берёте коробку кроссовок по 900 ₽ за пару. Все цифры ниже — условные, подставьте свои.

| Статья | На коробку (8 пар) | На пару |
|---|---|---|
| Закупка | 7 200 ₽ | 900 ₽ |
| Доставка до вашего города | 800 ₽ | 100 ₽ |
| Упаковка, этикетки | 400 ₽ | 50 ₽ |
| Себестоимость | 8 400 ₽ | 1 050 ₽ |

Если вы продаёте пару за 2 500 ₽, наценка составит (2 500 − 1 050) ÷ 1 050 × 100 ≈ 138%. Но из 2 500 ₽ ещё нужно вычесть комиссию площадки, её логистику и налог — на маркетплейсе это может съесть значительную часть разницы.

## Что ещё учесть

- **Комиссия и логистика площадки.** Тарифы маркетплейсов меняются, сверяйтесь с актуальными на сайте площадки.
- **Возвраты.** На обувь возвратов больше, чем на многие другие товары: размер не подошёл. Закладывайте процент возвратов в цену.
- **Крайние размеры.** 36 и 46 продаются медленнее — часть пар уйдёт со скидкой.
- **Налог.** Зависит от вашей системы налогообложения — уточните у бухгалтера.

## Как увеличить маржу

- Сравнивайте цену за пару у разных поставщиков — разница в 100–200 ₽ на паре даёт 800–1 600 ₽ на коробке.
- Берите больше коробок ходовой модели: у многих поставщиков, включая нас, цена за пару снижается с объёмом.
- Делайте хорошие фото и описания — это позволяет держать цену выше конкурентов.

Оптовые цены за пару смотрите в [каталоге](https://opthub-msk.ru/catalog/), сортировка «Сначала дешевле» поможет найти модели с максимальным запасом по наценке.

---
Каталог: https://opthub-msk.ru/catalog/ · Заказ: Telegram @gus19937, +7 993 596-87-02